2013/09/06のメモですw

懐かしの愛樹様ご登壇のログでございます♡
いまは香港へ召喚され、その後独立した…のかな？
ガチなマーケティングのお話をしていただいた貴重な会でございました😆

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今回の講師 : 足立愛樹さん　…　株式会社ロックオン。広告効果測定を基軸としたマーケティングプラットフォームのアドエビスを代理店・店舗を相手にお仕事する方。

ＳＥＯでも広告でも、まずは「誰に」「何を」「どう伝えるか」。

共通点：集客を意識している。キーワード検索。
違い　：期間。伝えたいポイント。ＳＥＯはコンテンツメイン。

＊ＳＥＯとリスティング広告のメリット・デメリット。検索参照

リスティング→メルマガ→ＳＥＯの順のアプローチ固定客・持続へ

サイト開始に合わせたリスティングの準備が必要！

キーワード

1. なにを決める　＝　訴求ポイントを決める。ニーズ・ＵＳＰ・競合。
2. どう伝えるか
3. 誰に伝えるか　＝　見込み度合いを考える（提案する形、メリットをとか情報提供とか）

＊ＵＳＰとは、他社にはない、自社独自の強み
＊調べごと（競合とかさ）５時間までなど、時間を決めておく。

高い　↑　　　Ｑ．どこで買おうか　Ａ．うち
　　　｜
　見込み具合
　　　｜
低い　↓　　　Ｑ．なにがあるのか　Ａ．うちのがあるよ

まずは、ニーズの高い所を狙う。

ＣＲＴ検証をしよう

上位のポイントは、入札率とキーワード品質（離脱率の低いキーワードを調べる）
キーワードのチューニングをしよう。

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ウェブだからこそ数値がハッキリ出て、検証ができる→改善できる。
＊ＣＴＲとは、業種のこと

ＫＰＩ設計

売上利益を上げたい
　　　↓　　　　　　　数値化、定量化
売上・広告コスト・粗利益・
　　　↓　　　　　　　ＫＧＩキーゴールインジケーター
売上＝購入件数×購入単価
　　　↓　　　　　　　ＫＧＩパフォーマンスインジケーター

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＊　確認日と目的を決めて管理する
＊　ＫＰＩ管理をエクセルでやる。これをやれば効率的な広告費の使い方ができる
＊　直接的な広告（ニーズのある潜入客）と、認知・感き的にうながす広告（ニーズをうながす広告）。

効果的に結びついてるキーワードだけを残して、他はカット。
間接効果の評価。

ＤＰＳ　＝　ターゲッティング的な意味